Hoy en d\u00eda, el objetivo de preservar la identidad de marca est\u00e1 a la vanguardia de toda agenda de marketing. De vez en cuando, nuestros expertos curadores musicales reciben consultas de encargados de tienda que nos piden que a\u00f1adamos la m\u00fasica de los desfiles de moda de su marca a las listas de reproducci\u00f3n de la tienda. Con la mejor de las intenciones, estos encargados pretenden mantener la cohesi\u00f3n entre las diferentes facetas de una marca. Puede parecer una petici\u00f3n sencilla, pero analicemos si la incorporaci\u00f3n de m\u00fasica de pasarela en los establecimientos minoristas es una estrategia de ventas eficaz. <\/p>\n
Transmitir la identidad de marca a trav\u00e9s de la m\u00fasica es solo la mitad de lo que hay que hacer; la otra mitad es mejorar la experiencia del cliente de forma adecuada al contexto de un entorno y un momento determinados. Como dijo la conocida dise\u00f1adora de moda brit\u00e1nica Vivienne Westwood: <\/p>\n
\u00ab[La m\u00fasica] es m\u00e1s importante que la ropa… Si la m\u00fasica no es la adecuada, la gente no est\u00e1 en el estado de \u00e1nimo correcto\u00bb.<\/p>\n
Al considerar la diferencia entre los desfiles de moda y la experiencia en la tienda, la naturaleza de alto impacto pero fugaz del primero contrasta directamente con la necesidad de contenci\u00f3n y seguimiento en el comercio minorista. El modo de entrega de cada uno es diferente, lo que abre un camino que nos gu\u00eda hacia un uso eficaz de la m\u00fasica para acompa\u00f1ar dos experiencias muy diferentes. <\/p>\n
Los desfiles de moda duran aproximadamente quince minutos. El papel de la m\u00fasica es mejorar la percepci\u00f3n de las prendas creando un entorno auditivo espec\u00edfico. Con cada conjunto expuesto uno por uno, se crea al instante una resonancia emocional con el p\u00fablico. Hay muy pocos minutos para dejar constancia de la personalidad de su marca, para conectar con su p\u00fablico y para presentar una colecci\u00f3n empaquetada en un entorno complementario. <\/p>\n
Las razones para elegir una determinada m\u00fasica en una pasarela son casi tan variadas como la m\u00fasica que se puede reproducir. En el desfile de moda, la m\u00fasica es mucho m\u00e1s que un elemento de marketing. De hecho, da vida al espect\u00e1culo, convirti\u00e9ndose en uno de los elementos que permiten interpretar la moda como arte. <\/p>\n
Teniendo esto en cuenta, es natural que en los \u00faltimos a\u00f1os hayamos asistido a una gran variedad de m\u00fasica. No se limita a las habituales actuaciones especializadas de DJ (o como les gusta que les llamen, \u00abdise\u00f1adores de sonido\u00bb). Hemos visto a artistas como el rapero Jay-Z redefinir la elegancia en la hist\u00f3ricamente conservadora Chanel, e incluso un desfile celebrado en completo silencio (como cuando Marc Jacobs hizo de la sencillez su caracter\u00edstica m\u00e1s sonora). <\/p>\n
Hay mucho en juego cuando se espera que la m\u00fasica impacte y sorprenda al p\u00fablico. Vemos que se emplean nuevas estrategias, como que los dise\u00f1adores ofrezcan un n\u00famero cada vez mayor de actuaciones en directo en la pasarela. Los precios de las entradas para estos espect\u00e1culos se est\u00e1n disparando. Una tendencia reciente ha sido el lanzamiento de nueva m\u00fasica directamente en la pasarela. Por ejemplo, el desfile de Donatella Versace cont\u00f3 con canciones in\u00e9ditas de Prince<\/span>. Del mismo modo, <\/span>el m\u00fasico electr\u00f3nico franc\u00e9s SebastiAn present\u00f3 nueva m\u00fasica a trav\u00e9s de un debut de Saint Laurent.<\/span> <\/p>\n Otra diferenciaci\u00f3n clave entre los estilos musicales de pasarela y de tienda es el elemento del ritmo. La m\u00fasica de pasarela tiende a tener un ritmo fuerte en todo momento. Esto mejora la actuaci\u00f3n de las modelos al caminar a una velocidad predeterminada, lo que da m\u00e1s control del espect\u00e1culo a sus organizadores. Las modelos profesionales se apresuran a confesar que los ritmos pronunciados ayudan incluso a las m\u00e1s j\u00f3venes y menos experimentadas a desfilar con confianza por la pasarela, incluso con tacones alt\u00edsimos. <\/p>\n Est\u00e1 claro que un ritmo fuerte es ideal para los eventos de moda en directo. Este y muchos otros factores se suman a las elecciones musicales que pueden ser perfectamente adecuadas para la pasarela. Sin embargo, tambi\u00e9n pueden entrar en conflicto con los claros objetivos principales del marketing minorista: obligar a los consumidores a entrar en la tienda y a realizar compras. Cuando un una tienda aplica <\/span>ritmos y compases de estilo pasarela, surgen inmediatamente problemas. Los clientes llegan, recorren la tienda a la velocidad de un coche de carreras y luego se van. Por decirlo suavemente, esta respuesta apresurada no es el efecto deseado para el comercio minorista.<\/span><\/p>\n En la tienda, la empresa se enfrenta a un cliente que se encuentra en una fase mucho m\u00e1s formal del proceso de compra. En ese momento, el \u00e9nfasis no debe centrarse en la impresi\u00f3n de alto impacto adecuada para una pasarela. Otros factores influyen en el cliente, y probablemente tiene una idea preconcebida de lo que representa la marca. Utilizamos la m\u00fasica para reforzar esas ideas. <\/p>\n En esta fase, el control del comportamiento del cliente adquiere un papel esencial (en contraste con la experiencia pasiva de ver una pasarela). Los minoristas deben utilizar la m\u00fasica como un elemento fundamental para el marketing sensorial. Naturalmente, recomendamos seleccionar m\u00fasica que sea coherente con la imagen de marca. Esto significa mantener las cosas lo m\u00e1s coordinadas posible: mantener el mismo estilo en todas las tiendas y coordinarlo en el caso de las cadenas. Pero la m\u00fasica debe ser espec\u00edficamente adecuada para fines minoristas. <\/p>\n Todo el concepto de c\u00f3mo funciona el sonido es diferente entre las pasarelas y las tiendas. La m\u00fasica a nivel de fondo, con los sistemas de sonido de la tienda, no puede apreciarse por los mismos matices que son los principales elementos destacados de un desfile de moda. En cambio, un volumen m\u00e1s bajo, t\u00edpico de un entorno de tienda, destaca las principales caracter\u00edsticas de las canciones<\/span>. Elegir m\u00fasica eficaz requiere una comprensi\u00f3n estrat\u00e9gica de c\u00f3mo crear una experiencia de cliente convincente y coherente con la marca en el entorno minorista.<\/span><\/p>\n Al final del d\u00eda, el contexto en el que reproducimos la m\u00fasica tiene tanta importancia en el marketing sensorial como la idea que hay detr\u00e1s. Utilizar estrategias adecuadas al lugar e implementar t\u00e9cnicas probadas de entorno auditivo es la clave para vincular la experiencia del cliente con los resultados deseados. Para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo incorporar la m\u00fasica de forma m\u00e1s eficaz para su marca, p\u00f3ngase en contacto con nuestros expertos en support@sound-machine.com.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u00ab[La m\u00fasica] es m\u00e1s importante que la ropa… Si la m\u00fasica no es la adecuada, la gente no est\u00e1 en el estado de \u00e1nimo correcto\u00bb. […]<\/p>\nTodo est\u00e1 en el ritmo<\/h5>\n
Maximizar las ventas mediante la comprensi\u00f3n del cliente en la tienda<\/h5>\n