{"id":1850,"date":"2017-08-21T12:54:46","date_gmt":"2017-08-21T12:54:46","guid":{"rendered":"https:\/\/sound-machine.com\/blog\/2017\/08\/21\/back-school-music-retail\/"},"modified":"2025-11-03T11:58:58","modified_gmt":"2025-11-03T11:58:58","slug":"back-school-music-retail","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sound-machine.com\/blog\/2017\/08\/21\/back-school-music-retail\/?lang=es","title":{"rendered":"M\u00fasica de vuelta al cole para el comercio minorista"},"content":{"rendered":"

El per\u00edodo comprendido entre finales de agosto y principios de septiembre es un momento crucial cada a\u00f1o, cuando todos los minoristas se ven afectados por el consumo de la vuelta al cole<\/a>. Este efecto va mucho m\u00e1s all\u00e1 de la venta de material escolar: se extiende a todo tipo de bienes. Las compras de la vuelta al cole tampoco se limitan a los ni\u00f1os, ya que para la mayor\u00eda de las familias esta \u00e9poca del a\u00f1o se\u00f1ala una transici\u00f3n vital y una renovaci\u00f3n. <\/p>\n

Incluso las personas sin hijos se comportan de manera diferente en esta \u00e9poca del a\u00f1o debido a su percepci\u00f3n de los cambios de fin de verano. De hecho, a menudo se presta m\u00e1s atenci\u00f3n a principios de septiembre que al propio a\u00f1o nuevo, el 1 de <\/sup>enero. <\/p>\n

Por lo tanto, no es de extra\u00f1ar que la mayor\u00eda de los establecimientos minoristas empleen una amplia gama de t\u00e1cticas de venta en esta \u00e9poca del a\u00f1o. Las tiendas est\u00e1n llenas de descuentos y promociones especiales, que compiten para que los clientes gasten su dinero en su establecimiento. La m\u00fasica<\/a> es una de las herramientas m\u00e1s infravaloradas que pueden influir en los impulsos de estos compradores. <\/p>\n

Ceda a los impulsos<\/h5>\n

Para utilizar bien la m\u00fasica, primero hay que pensar en el estado de \u00e1nimo en el que estar\u00e1 el cliente cuando entre en la tienda. En la temporada de la vuelta al cole, los clientes suelen estar ansiosos por gastar dinero en cosas que consideran necesarias. La idea que tienen sobre lo que van a comprar puede ser vaga, pero seguro que van a comprar algo. El objetivo de la m\u00fasica es motivarles a hacerlo. <\/p>\n

Hay muchas maneras de clasificar la m\u00fasica. Las dos clasificaciones m\u00e1s comunes son la m\u00fasica de primer plano y la de fondo<\/g>. La m\u00fasica de primer plano contiene voces y se graba con fines convencionales, mientras que la m\u00fasica de fondo (tambi\u00e9n conocida como m\u00fasica ambiental) es instrumental y suele grabarse con fines comerciales. <\/p>\n

Un estudio de 1990 de Richard Yalch y Eric R. Spangenberg<\/a> revel\u00f3 que escuchar m\u00fasica de primer plano pone a los clientes en un estado de \u00e1nimo m\u00e1s activo, lo que les lleva a realizar m\u00e1s compras impulsivas. La diferencia es a\u00fan mayor para los clientes que compran algo espec\u00edfico. Este factor aumenta en un 28% la posibilidad de que gasten m\u00e1s en art\u00edculos adicionales. Al fin y al cabo, este fen\u00f3meno es uno de los principales objetivos de la gesti\u00f3n de los compradores decididos (aquellos con el prop\u00f3sito de comprar algo espec\u00edfico): hacer que gasten m\u00e1s de lo que hab\u00edan planeado originalmente. <\/p>\n

Evitar las multitudes<\/h5>\n

El problema cl\u00e1sico de las temporadas de compras de gran afluencia es cuando los compradores est\u00e1n en plena efervescencia. Los establecimientos a menudo no est\u00e1n preparados en tama\u00f1o o log\u00edstica. El problema no es solo la creaci\u00f3n de largas colas. Tambi\u00e9n es que las tiendas se llenan tanto de gente que no queda espacio para moverse, lo que disminuye la posibilidad de que los clientes disfruten de su experiencia de compra. <\/p>\n

La mejor opci\u00f3n en estas situaciones es utilizar m\u00fasica ligeramente m\u00e1s r\u00e1pida. En 2014, se confirm\u00f3 en las conclusiones<\/a> que los clientes siguen inconscientemente el ritmo de la m\u00fasica al caminar por una tienda. Cuanto m\u00e1s animada sea la m\u00fasica, m\u00e1s r\u00e1pido ser\u00e1 su ritmo, mientras que la m\u00fasica m\u00e1s suave provoca una caminata m\u00e1s lenta. Esto nos lleva a la conclusi\u00f3n de que necesitamos usar m\u00fasica m\u00e1s r\u00e1pida en situaciones cr\u00edticas de venta al por menor. De esta manera, evitaremos la congesti\u00f3n en la tienda y permitiremos que los clientes se muevan m\u00e1s f\u00e1cilmente por el espacio. <\/p>\n

Este truco de la m\u00fasica de ritmo r\u00e1pido se utiliza a menudo en los restaurantes de comida r\u00e1pida, donde el objetivo es lograr la rotaci\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pida posible de los clientes. Con un ritmo acelerado, comprar\u00e1n, comer\u00e1n y se ir\u00e1n. <\/p>\n

Sin embargo, es importante tener cuidado con la forma en que aplicamos esta t\u00e9cnica. En SoundMachine recomendamos usarla solo con moderaci\u00f3n. La situaci\u00f3n \u00f3ptima es que la m\u00fasica m\u00e1s suave suene la mayor parte del tiempo. Esto crea un mejor ambiente para que los clientes observen los art\u00edculos expuestos en las estanter\u00edas y pasen m\u00e1s tiempo dentro de la tienda, gastando as\u00ed m\u00e1s. <\/p>\n

Estrategias clave para momentos clave<\/h5>\n

Hay algunas fechas durante el a\u00f1o, ya sea la temporada de la vuelta al cole o la Navidad, en las que los gastos de las familias aumentan. En estos momentos, recomendamos tener una estrategia de marketing definida, incluyendo una estrategia musical. Esta suele ser una de las t\u00e1cticas de marketing menos costosas y m\u00e1s f\u00e1ciles de implementar. Los minoristas solo necesitan seguir el consejo de los expertos y cambiar de una lista de reproducci\u00f3n a otra sin necesidad de un seguimiento constante, y con resultados que se han confirmado sistem\u00e1ticamente durante a\u00f1os. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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